我們一定要找到一個制高點，像打仗制高點俯視。什么叫制高點？家裝公司解決的是什么？設(shè)計師團隊解決的是什么？我們要是以全案、整裝、策劃、定位、設(shè)計的公司，我們的維度是什么？我們是從頂層戰(zhàn)略開始給客戶布局，現(xiàn)在人都清楚的很，家裝公司沒辦法解決我內(nèi)心的痛苦，但是他通過你的視頻號，或者通過你的案例覺得你這個人能夠把他的內(nèi)心能夠提升，這個時候你變成他的什么？叫戰(zhàn)略策劃的智囊團，現(xiàn)在精英人群都不傻，他不是找不到裝修公司，也不是找不到設(shè)計師，他找不到能夠讀懂他幫他新的人居空間怎么打造更高維度的，讓他在這里面形成生命能量的互動載體，這個話你要好好的去理解。至于到了設(shè)計的時候，其實前面已經(jīng)策劃完了，策劃定位，什么叫定位？首先預算的定位，你不能腳踩西瓜皮，為什么以前家裝準備花個500萬的，結(jié)果搞到1000萬，他都是一步一步的給那個家裝公司搞套路搞進去了，但是作為我們要是一個良知的人，要是真正的敢挑戰(zhàn)高定全案整裝的這個行業(yè)，你首先給他做叫報價白皮書，就整個這個房子里面每個重要的時間節(jié)點，需要什么樣的材料，提前告知他，他進行一個有效的預判，他不會腳踩西瓜皮，上下不會相差很多。

我們這次做的這個項目，那這個老板他是很高維的，他的房子是自己土建的，跟我接觸過以后立刻停下，他那天晚上說，我跟我夫人昨天聽你講完以后回去，激動的一夜沒睡著，我原來以為我蓋個1000多平方的大別墅，院子那么大，那我將來搞出房子。別人來看我，不是仰望的眼光看我，那我這個人生晉級多好。但通過你講完以后，我激動的一夜未睡覺，他根本這個是低維的思維，房子不是利他，所謂的利他，首先是利己，你在這里面，這個屬于不屬于你的，這個不是偽理論。很多人講不明白的，比如講我們?nèi)耸菍乃臅r，年月日時，但是你在什么空間里面，在五行的空間里面，隨你怎么對你都少一行，很多人沒有這個認知的。那一行怎么去解決？是通過你在這個房子里面后期的策劃定位進行補缺的，為什么我對木頭這么喜歡？因為木頭它屬東方，木頭能解決很多方面解決不了的問題，也是一個家庭絕對繞不開的話題，就是木頭的比例占的很大。那他們接受我的理論以后，立刻停下，整整停了大半年，我們重新定位，他也很真誠地告訴我，他說這樣我準備花1000來萬，我不知道具體的哪一塊怎么去分配。那我給他做了一個全案整裝的概算，比如說你的基礎(chǔ)半包的價格是多少，要多少錢，然后到暖通系統(tǒng)，到主材系統(tǒng)，到軟裝系統(tǒng)，到最后智能系統(tǒng)，把它進行一個大概的概算以后，他就清清楚楚了，他就知道我這個大理石或者瓷磚應該買貴一點的還是買普通一點的，那么我的地板，包括我的窗簾，包括我整個這個里面，你別要小看每個項目，別墅大了以后，包括他的聲學系統(tǒng)，包括他的儲存酒窖系統(tǒng)，包括他的社交屬性特別強烈的公共區(qū)域叫動區(qū)，包括他自己休息的靜區(qū)，他的總預算不變的情況下，那么我們怎么給他有效的排序的一個報價白皮書，我發(fā)給他，他一看他就不會走彎路，至少不會吃別人的套路。那么很多的業(yè)主在前期開始做混凝土改造，他這個混凝土應該自己建的房子，沒有改造，他又變成商品房改造，為什么？基礎(chǔ)造的時候沒有認知，結(jié)果把那個瓦改成個平頂，那蘇州園林肯定是歇山頂弧形的。我跟他一講為什么要做歇山頂做弧形，他明白以后又要花錢改，但大的動線布局，本來那個窗戶，那個鋁合金窗戶要封，那你封多大多小，跟整個房子形成怎么樣的比例，那么你蘇州園林那個出戧出完以后，它下面的那個瓦脊，包括它的腰眉線，包括它每個窗戶跟外面的景怎么互動，大概多大為完美。它四個朝向，朝南的方向我們盡可能給它光照更好一點，朝北的我們窗戶是不是可以小一點，當它高度比例一樣的情況下，是不是可以做瘦一點，這些都是很科學完美的東西，不是什么所謂偽科學的，他聽明白了。那么好很多人，你看買了別墅的人，第一個沒有經(jīng)過總的概算，結(jié)果以后前端的東西都是買的很貴的，鋁合金門窗買的很貴，是可以貴，但是你要知道你的總概算支撐不支撐你一下買那么貴的東西。好了，鋁合金門窗買的很貴，結(jié)果土建改造花了很多錢，然后再加上大理石花了很多錢，外墻改造大理石化花了很多錢，結(jié)果把所有不該花太多錢的東西，可以省一點的地方，結(jié)果拼命的花，好了，到最后真正貼切自己的，一張床，我經(jīng)常跟他們開玩笑，他一張床都舍不得花錢了，我說你可以花20萬、50萬買一個車位給汽車睡覺，你絕對沒有意識到我這張床，陪伴我一生最重要的時間的床，他舍不得花錢，為什么？前面錢花完了。所以做全案整裝的時候，你們一定要能夠有一種責任感，給到客戶進行策劃定位，策劃的就是你這個房子在你原來的房子上，你究竟準備花多少錢，在定位的時候是材質(zhì)定位，每個功能空間的定位，再加上什么，再加上投資額度的定位。比如說你是想把這臥房做成什么樣的臥房，普通的人就是我睡覺的臥房，他能不能上升到養(yǎng)生臥房，眠治未病。這個時候他就知道這個房子是人住的，我不是做給別人看的，讓別人看這個房子住的像賓館一樣，一定要你自己在里面符合你的，讓你人生在這里面有個新的起點，生命能量得到互動。