今年的繡球花產(chǎn)量發(fā)生強(qiáng)勁增長(zhǎng)，整個(gè)云南省可產(chǎn)出超過(guò)10億枝。在錢(qián)崇峻看來(lái)，這朵花正以“超級(jí)花卉”的姿態(tài)闖入日常生活，價(jià)格打下來(lái)了，是最核心的原因。種植端的技術(shù)突破讓繡球的平臺(tái)零售價(jià)從幾十元一枝跌至十元一枝，瓶插期長(zhǎng)的特性更讓消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)了三、四枝花插一個(gè)月只花四、五十元錢(qián)的質(zhì)價(jià)比優(yōu)勢(shì)。肖明超認(rèn)為，繡球契合了“微量高頻化”的情緒消費(fèi)趨勢(shì)：它既是療愈型消費(fèi)，也是悅己消費(fèi)——人們買(mǎi)的是一種意義，一種情緒表達(dá)。肖明超還觀察到，社交媒體的助推是關(guān)鍵因素，繡球甚至成為了“社交貨幣”；電商平臺(tái)通過(guò)原產(chǎn)地直采和“買(mǎi)菜順帶買(mǎi)花”的場(chǎng)景綁定，實(shí)現(xiàn)了需求指數(shù)級(jí)放大。同時(shí)，錢(qián)崇峻證實(shí)，由昆明斗南周邊146家物流企業(yè)構(gòu)建起的供應(yīng)鏈讓鮮花得以快捷、安全、保質(zhì)保量地抵達(dá)全國(guó)。

倉(cāng)庫(kù)里的繡球花（央廣網(wǎng)發(fā) 受訪者供圖）

超級(jí)花卉的底層邏輯是什么？下一朵“超級(jí)花”在哪里？

在肖明超看來(lái)，繡球的走紅是供需匹配的結(jié)果：它融合了多巴胺美學(xué)、團(tuán)圓花語(yǔ)等情緒價(jià)值，同時(shí)具備易打理、花期長(zhǎng)的實(shí)用屬性。錢(qián)崇峻指出，科技突破是根本——在花卉市場(chǎng)上的全部繡球品種當(dāng)中，中國(guó)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的繡球品種占比達(dá)60%至70%，“大海藍(lán)”等新品種實(shí)現(xiàn)全年穩(wěn)定供應(yīng)；同時(shí)，一畝地可達(dá)八萬(wàn)元的年收入在吸引花農(nóng)轉(zhuǎn)型種植。錢(qián)崇峻認(rèn)為，未來(lái)爆款仍需技術(shù)突破：如果杜鵑、山茶等其他花卉品種能實(shí)現(xiàn)矮化，或者通過(guò)基因測(cè)序賦予繡球更多香味，就會(huì)創(chuàng)造新的溢價(jià)空間。肖明超則預(yù)言，鮮花也可以走向“情緒訂閱”的場(chǎng)景化細(xì)分：消費(fèi)者需要的是微觀情緒調(diào)節(jié)器，未來(lái)可能每周的花對(duì)應(yīng)不同心情。

斗南花卉市場(chǎng)整裝待發(fā)的繡球花（央廣網(wǎng)發(fā) 受訪者供圖）

品牌化仍是行業(yè)難題

肖明超指出，當(dāng)前市場(chǎng)還是依賴“云南產(chǎn)地品牌”和“斗南渠道品牌”。錢(qián)崇峻坦言，“鮮花行業(yè)仍缺消費(fèi)者指名購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品品牌”，云南有約八萬(wàn)戶花農(nóng)，高度分散的產(chǎn)業(yè)格局難以支撐品牌溢價(jià)，品牌建設(shè)需要五到十年孕育。錢(qián)崇峻強(qiáng)調(diào)，技術(shù)突破才是爆款的核心。肖明超則指出，當(dāng)行業(yè)從“為情緒價(jià)值定價(jià)”邁向“為品牌價(jià)值定價(jià)”，鮮花經(jīng)濟(jì)就能真正邁入新階段。