我想跟你們聊一聊，你們作為一個高級知識分子，500多個平方的房子，應(yīng)該也算是很大的房子了。那么你們對家具訴求的點在哪里？主要是以舒適為主。舒適是一個大概念，那以舒適為主，那在你們認為舒適，什么叫舒適？因為我不把你這個話問明白，我沒辦法服務(wù)你，你也買不到你心儀的東西，我告訴你。因為知行合一很難，但是在家具這一塊，我接觸這么多人，沒有幾個人對家具有很深的認知。舒適是一個概念，它不是落地的一個標準。什么叫舒適？對不對？假設(shè)沙發(fā)我坐著，最起碼是符合我的需求，我比較喜歡窩在這里，那我沙發(fā)我就希望腰靠在這里要舒服。很好，那叫器。我們?nèi)魏螙|西，像你重新買房子，我們跟客戶在溝通的時候叫深諳此道、道法術(shù)器。我們買東西，我們認知我們?nèi)说某砷L，我個人認為最重要的是認知排序，要有排序，因為你有認知培序，你在買東西的時候，你在選擇東西的時候，你就會有平衡點，你就會有包容度，能不能這樣理解。比如講我的這里椅子，為什么我一直要強調(diào)舒適度，這是我的底層的邏輯，我的椅子都是很舒服的，腰我是按照人體的工程學(xué)，其實在我這里，你看我這一段時間的所有的開單，客戶只要達到20萬以上的銷售量，我把他的椅子、沙發(fā)全部按照家人的某個曲線來定制，我是這樣做的。我不可能拿我的常規(guī)產(chǎn)品來的，因為我們現(xiàn)在都是一客一單，一客一單做的，我能做到這，但是這僅僅是我們的底層邏輯，我告訴你叫器的層面，道法術(shù)器，它排在最后一個位置。