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鏡頭里，主播舉著手機(jī)穿梭在花叢中，各色鮮花舒展著層層花瓣。“剛從枝頭剪下來(lái)的玫瑰，帶著云南的晨露呢！”主播伸手拂過(guò)花束，鏡頭拉近花蕊，直播間里立馬彈出滿(mǎn)屏“要這個(gè)顏色”“加庫(kù)存”“云南的花確實(shí)不錯(cuò)”……

鏡頭外，打包區(qū)的工人們正麻利地將分揀完畢的花束裹進(jìn)保濕棉，貼單、裝箱，冷鏈車(chē)的引擎聲隱隱作響，一場(chǎng)跨越千里的鮮花速遞即將啟程。

如今，這樣的場(chǎng)景每天都在云南各個(gè)鮮花直播間上演。隨著直播電商的蓬勃發(fā)展，“云花”正通過(guò)屏幕跨越山海，走進(jìn)千萬(wàn)家庭。數(shù)據(jù)顯示，抖音電商平臺(tái)日均售出云南花卉近55萬(wàn)單，吸引超3700萬(wàn)消費(fèi)者參與購(gòu)買(mǎi)。

云南省商務(wù)廳數(shù)字商務(wù)和信息化處副處長(zhǎng)陳厚友表示，2024年，云南省花卉種植面積達(dá)195萬(wàn)畝，其中鮮花種植面積達(dá)35萬(wàn)畝，鮮花產(chǎn)量為206億枝，直播電商對(duì)云南鮮花產(chǎn)業(yè)推動(dòng)作用很大，成為市場(chǎng)增長(zhǎng)的重要推動(dòng)力。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，過(guò)去3年，云南省鮮花交易規(guī)模增量中，直播電商貢獻(xiàn)增量占比近7成。

商家店播成為主流銷(xiāo)售方式

大學(xué)畢業(yè)后，商家夢(mèng)境花卉經(jīng)理陳永海先選擇在電商平臺(tái)銷(xiāo)售民族工藝品，又嘗試銷(xiāo)售家鄉(xiāng)文山的中藥材，最后決定試水鮮花直播電商。

2020年，他的身影出現(xiàn)在了直播鏡頭前，舉著手機(jī)對(duì)著叫不出名字的鮮花，磕磕巴巴地介紹著。幾個(gè)主播輪流守在屏幕前，從深夜熬到黎明。一段意外走紅的短視頻，帶火了他的抖音首秀，一天一夜的直播賣(mài)出了2萬(wàn)多單、貨值40多萬(wàn)元的鮮花。

但很快，沒(méi)人笑得出來(lái)了。銷(xiāo)售額背后，是7天連軸轉(zhuǎn)才發(fā)完的貨。有了訂單才去斗南花卉市場(chǎng)采購(gòu)，花價(jià)一度水漲船高；打包工人手忙腳亂，錯(cuò)發(fā)、漏發(fā)成了家常便飯；售后問(wèn)題也接踵而來(lái)。

“來(lái)斗南買(mǎi)花、賣(mài)出去都很簡(jiǎn)單，但是要把倉(cāng)儲(chǔ)物流發(fā)貨、售前售后的環(huán)節(jié)都做好，非常難?！标愑篮５谝淮握媲畜w會(huì)到鮮花電商的門(mén)道。

轉(zhuǎn)機(jī)藏在店播的“小賬號(hào)”里。陳永海發(fā)現(xiàn)，做一個(gè)日銷(xiāo)百萬(wàn)的大賬號(hào)難如登天，但培養(yǎng)一批日銷(xiāo)幾萬(wàn)的小賬號(hào)卻不難。他開(kāi)始手把手培養(yǎng)主播，并教他們開(kāi)播，自己也帶著團(tuán)隊(duì)扎進(jìn)后端：跑遍云南的鮮花基地，把采購(gòu)渠道打通。很快，夢(mèng)境花卉培養(yǎng)了@云上花集、@云上花集·大聰明賣(mài)花、@夢(mèng)境花卉·老劉等多個(gè)鮮花帶貨直播間。借助直播帶貨，迅速擴(kuò)大了市場(chǎng)份額，2025年上半年，夢(mèng)境花卉在抖音直播帶動(dòng)銷(xiāo)售額超5000萬(wàn)元。

隨著直播電商的普及，越來(lái)越多商家將店播作為主要的銷(xiāo)售方式。數(shù)據(jù)顯示，在抖音電商平臺(tái)上，超過(guò)80%的直播商家已經(jīng)開(kāi)啟店播，云南鮮花產(chǎn)業(yè)帶，商家直播銷(xiāo)售額的70%是由商家店播貢獻(xiàn)。

“云花”產(chǎn)業(yè)鏈成硬核支撐

夢(mèng)境花卉在內(nèi)的多個(gè)抖音花卉直播間，所售鮮花的主要供應(yīng)商，是坐落于昆明晉寧的云天化花匠鋪。憑借著1500畝高標(biāo)準(zhǔn)溫室大棚的硬件基礎(chǔ)，云天化花匠鋪每天能產(chǎn)出50萬(wàn)只鮮切花，涵蓋42種產(chǎn)品，其中既有32個(gè)在市場(chǎng)上受歡迎的新品種，也有10個(gè)自主研發(fā)的特色品種，為直播間豐富產(chǎn)品品類(lèi)、滿(mǎn)足消費(fèi)者多樣化需求提供了充足保障。

通過(guò)產(chǎn)、學(xué)、研、用深度融合，云天化與中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)聯(lián)合成立了“中農(nóng)大-云天化花卉聯(lián)合研究中心”和全國(guó)首個(gè)“花卉科技小院”，聯(lián)合開(kāi)展種苗研發(fā)、種植技術(shù)革新、植物營(yíng)養(yǎng)管理、病蟲(chóng)害防治等云花產(chǎn)業(yè)“卡脖子”技術(shù)難點(diǎn)，探索具有云南高原特色的農(nóng)業(yè)驅(qū)動(dòng)發(fā)展新模式，打通高原特色現(xiàn)代農(nóng)業(yè)花卉種植全產(chǎn)業(yè)鏈條。

云天化花匠鋪還充分發(fā)揮資源、管理、技術(shù)優(yōu)勢(shì)，構(gòu)建“企業(yè) 農(nóng)戶(hù)”聯(lián)農(nóng)帶農(nóng)惠農(nóng)新模式，將先進(jìn)成果推廣應(yīng)用到周邊農(nóng)戶(hù)，已服務(wù)農(nóng)戶(hù)1700余戶(hù)，服務(wù)種植面積1.2萬(wàn)畝，開(kāi)展技術(shù)培訓(xùn)38場(chǎng)次，為農(nóng)戶(hù)提升高品質(zhì)（AB級(jí)）鮮花占比20%。

陳厚友表示，云南是全球最適宜種花的三大產(chǎn)區(qū)之一，也是全球唯一可以實(shí)現(xiàn)全品類(lèi)生產(chǎn)、全產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)，還有一站式采購(gòu)的地方。云南獨(dú)特的地理氣候條件造就了豐富的花卉資源；云南省政府多措并舉推動(dòng)云南花卉產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展，包括花卉種業(yè)創(chuàng)新體系不斷完善、設(shè)施化和標(biāo)準(zhǔn)化不斷提升、花卉全產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)逐步形成，為直播電商提供“源頭活水”。

全品類(lèi)在消費(fèi)端多元綻放

“屋檐姐，這個(gè)花怎么養(yǎng)呀？”在抖音直播間，粉絲們親切地稱(chēng)呼張志敏為“屋檐”，而她的店鋪，也有一個(gè)非常溫馨的名字——屋檐的花園。

張志敏說(shuō)，自己可是盆栽圈資深的“玩家”，大學(xué)就喜歡買(mǎi)花、在宿舍養(yǎng)花，畢業(yè)后成為中學(xué)老師，更是癡迷于“歐月”（泛指2000年之后從歐美、日本等地引進(jìn)的新品種月季）。

因?yàn)閻?ài)好，發(fā)現(xiàn)了背后廣闊的市場(chǎng)，張志敏下定決心辭職做盆栽花卉直播電商。老家宿遷家家戶(hù)戶(hù)都養(yǎng)花，也是鮮花產(chǎn)業(yè)帶之一，但由于氣候條件影響，鮮花淡旺季明顯。2022年，張志敏就此問(wèn)題與朋友交流，發(fā)現(xiàn)云南昆明的鮮花，一年四季品質(zhì)都很好。經(jīng)考察后，她在宜良縣打造了30畝花卉基地，就地取材，以下訂單的形式與種植戶(hù)、基地建立合作關(guān)系，通過(guò)直播銷(xiāo)售。

“因?yàn)槲覑?ài)花、懂花，所以一開(kāi)始我就自己當(dāng)主播，摸索屬于自己的帶貨方式。”張志敏說(shuō)，她既是第一批在抖音電商開(kāi)店賣(mài)盆栽花卉的商家，也是最早直播賣(mài)花的博主之一。只要云南有的開(kāi)花植物，屋檐的花園基本都涉及，每個(gè)季節(jié)、每個(gè)階段都有不同品種的花卉，一年下來(lái)差不多要賣(mài)300多個(gè)品種。

直播平臺(tái)不僅推動(dòng)了鮮花的銷(xiāo)售，也讓消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)更加豐富多樣，滿(mǎn)足了個(gè)性化的需求。除了鮮切花，越來(lái)越多的消費(fèi)者也愛(ài)上了云南的盆栽花、永生花。如今，張志敏的3個(gè)店鋪總銷(xiāo)量已超360萬(wàn)單。

數(shù)據(jù)還顯示，從消費(fèi)者偏好來(lái)看，精致媽媽、新銳白領(lǐng)等群體的消費(fèi)熱情較高。根據(jù)數(shù)據(jù)分析，資深中產(chǎn)占比22.7%，精致媽媽為15.2%，小鎮(zhèn)青年13.5%，新銳白領(lǐng)為13.2%。此外，小鎮(zhèn)中老年和都市銀發(fā)群體也表現(xiàn)出較高的購(gòu)買(mǎi)興趣，分別占比12.8%和10.1%。鮮花已經(jīng)不再僅僅是年輕群體的消費(fèi)品，更多的中產(chǎn)階級(jí)和老年人也開(kāi)始加入花卉消費(fèi)的行列。

云南作為中國(guó)主要的花卉生產(chǎn)基地之一，其鮮花產(chǎn)業(yè)通過(guò)直播電商吸引了大量全國(guó)各地的消費(fèi)者。未來(lái)，隨著直播電商技術(shù)的不斷進(jìn)步，鮮花產(chǎn)業(yè)將進(jìn)一步拓寬市場(chǎng)，提升品牌影響力，為消費(fèi)者帶來(lái)更豐富的選擇。

開(kāi)屏新聞?dòng)浾?朱婉琪 實(shí)習(xí)生 嚴(yán)爽 攝影報(bào)道