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金春梅在溫室中直播 ■ 都市時報全媒體記者 王海濤

■ 都市時報全媒體記者 王海濤

在官渡區(qū)矣六街道自衛(wèi)村內(nèi)，金春梅的直播基地并不算大，卻緊湊有序。上千株蝴蝶蘭在溫室中靜靜“站立”，花莖挺拔、葉片油亮，透露出被悉心養(yǎng)護的氣息。

金春梅穿著一條素雅的裙子，一邊巡視溫室一邊低頭檢查花的根系和葉面?！拔荫R上要開播了?！彼龓е鴸|北口音的話語中，已夾雜著幾分云南語調(diào)的柔和。在園子里走動時，她就開始與鏡頭對話；鏡頭前，她言辭親切、步調(diào)輕快；鏡頭后，她是主理人，也是選品、客服、物流調(diào)度的多面手。

在云南花卉直播如火如荼的當下，金春梅的故事，正是這股浪潮中最真實的縮影之一。

80后導游改行做花農(nóng)

5年前開始直播賣花

金春梅，1980年出生于吉林延邊，朝鮮族。2002年，擅長韓語、日語的她來到昆明當導游，后又“誤打誤撞”進入一家外企（從事蘭花種植和出口），由此開始接觸蘭花種植與外貿(mào)銷售。

“最開始是幫公司做翻譯，后來逐漸通過翻譯材料、與技術(shù)人員對話，接觸了大量蘭花種植知識，對種植產(chǎn)生了很大興趣，也覺得自己能試一試?！彼貞浀馈?/p>

積累一定經(jīng)驗后，她開始在斗南嘗試種植大花蕙蘭。這是一類株型高大、花序壯觀、主要作為年宵花使用的蘭花品種。“我以前就是那種每天戴著草帽，曬得黑黑的，在大棚里澆水、打藥，干各種雜活?！彼χf，“整天和蘭花打交道，人也基本藏在幕后。”

2020年，線下批發(fā)訂單銳減，部分客戶“失聯(lián)”。面對即將開花的大量蝴蝶蘭，她只能自救——拿起手機，在抖音開啟了人生第一場直播。

“那時，完全不懂鏡頭，但我很熟悉蘭花，一口一個‘花語’，倒是吸引了一些粉絲?！彼Φ?。

就這樣，她從一個蘭花種植戶，逐步轉(zhuǎn)型為蘭花直播主播。

開啟直播后，她的角色徹底改變。過去不在意形象，如今，鏡頭里的她精致干練?！爸辈ベu花，其實賣的是感覺和信任。你要讓屏幕前的觀眾喜歡你，愿意聽你講。”

有粉絲說她像教導主任，可能是因為她直播時常戴眼鏡、講授知識時語氣認真。不過，金春梅并不介意這些標簽，反而當作是一種親和力：“我種了很多年花，把這些經(jīng)驗一股腦兒講出來，大家自然會信?！?/p>

用辛勤打造“蘭花鏈條”

交易總額超2000萬元

與多肉、綠植等常見花卉不同，蝴蝶蘭養(yǎng)護門檻相對較高，對運輸、溫濕度要求嚴格，曾一度主要用于春節(jié)、中秋節(jié)、教師節(jié)等節(jié)慶消費。

金春梅則通過直播，把蝴蝶蘭的消費“日常化”?！按禾焱品凵?，夏天推薦耐熱品種，秋天搞組合盆栽，冬天做金黃紅色年宵搭配?！彼榻B，“我們現(xiàn)在日均發(fā)貨6000—8000株，旺季能翻三四倍。”

她的定價策略也十分精準：一株蝴蝶蘭售價約25元，包郵。運輸則必須使用順豐冷鏈，防止高溫造成花朵損傷。為了控制成本，她在物流、包裝上反復(fù)計算，追求“性價比極限”。

由于自種蝴蝶蘭產(chǎn)能有限，她與昆明周邊多個基地合作，自己全程參與把控質(zhì)量：從選苗、催花調(diào)控，到組盆搭配、包裝發(fā)貨，每一環(huán)都不馬虎。在她看來，個體基地做大后，最大的挑戰(zhàn)是“整合與穩(wěn)定”。

“我一個人直播，背后就是20多人的團隊在配合。要實現(xiàn)日播多場，就得復(fù)制主播、復(fù)制系統(tǒng)?！?/p>

盡管GMV（交易總額）已突破2000萬元，她坦言利潤并不高?！爸辈ベu花不是暴利行業(yè)，是靠辛苦拼服務(wù)、拼速度、拼細節(jié)的薄利多銷。”

“我一直不敢停?！彼寡裕盎ㄊ腔畹?，一旦賣不出去，庫存就是損失?！彼蛞患疚锪餮诱`，損失數(shù)十萬元。“不能賭季節(jié)，更不能賭市場?！?/p>

為此，她通過夏季催花、知識直播、組合包裝等方式，拉長蝴蝶蘭的銷售周期，將原本集中在冬季的消費，向全年分布。

面對同行低價競爭，她堅持“只賣A級花”，主打“差異化 服務(wù)”：用直播講透花的知識，輔以美學搭配，讓消費者從“一株花”升級到“組盆 陪伴”的體驗。

她的團隊成員多在40歲以上，普遍不擅長網(wǎng)絡(luò)技術(shù)。“我們不是互聯(lián)網(wǎng)原住民，但愿意學?！彼φf。

未來，她希望復(fù)制出更多主播，推動產(chǎn)銷穩(wěn)定對接：“現(xiàn)在我一個人直播，能帶動斗南周邊幾十戶花農(nóng)增收。如果能復(fù)制出10個像我這樣的主播，就能帶動更多人?！?/p>

抖音超八成鮮花直播商

已開啟“店播”

在剛剛結(jié)束的“2025年抖音電商鮮花商家大會”上公布的一份數(shù)據(jù)顯示：過去一年，抖音電商平臺日均銷售云南花卉約55萬單，吸引了3700多萬消費者購買。

2024年，云南省花卉種植面積已達195萬畝，其中，鮮花種植面積35萬畝，年產(chǎn)量突破206億枝。過去3年，在云南花卉市場，直播電商貢獻了近七成的增量，正成為推動云南花卉產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的新引擎。隨著直播的普及與進化，越來越多的商家將“店播”作為主戰(zhàn)場。數(shù)據(jù)顯示，在抖音電商平臺，超過80%的鮮花直播商家已啟動店播模式，而云南鮮花產(chǎn)業(yè)帶的直播銷售額中，約70%來自店播。

金春梅和她的“壹心花園”，依托自身店播，年銷售額已突破千萬元。她將開始嘗試復(fù)制主播、復(fù)制系統(tǒng)，培訓新一代懂花又善表達的年輕人，同時希望整合供應(yīng)鏈，與更多花農(nóng)合作，打造一個更穩(wěn)健的產(chǎn)業(yè)閉環(huán)。

金春梅用一座溫室、一部手機和對蘭花的熱愛，把自己“種”進了一個新生態(tài)。云南花卉產(chǎn)業(yè)正處轉(zhuǎn)型升級期，而像金春梅這樣的“直播花農(nóng)”，也印證了直播電商時代“新農(nóng)人”的無限可能。

“花是有靈性的?！苯鸫好氛f，你怎么對待它，它就怎么回應(yīng)你。人，其實也是一樣。

蘭香未散，金春梅的故事，還在繼續(xù)。